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      從一葉扁舟到海外護航:茄子科技穿越周期的全球化之路

      作者:編輯 ? 時間:2022-07-08 ? 瀏覽:人次

      近年來,各大企業不斷加快全球化步伐,阿里調整組織架構成立“海外數字商業”板塊,小米上線Wonderfic入局海外網文市場,騰訊、字節、快手等也在海外積極布局,雖然“走出去”成為新共識,但出海競爭局勢也在加劇,模式爭奪戰正在海外上演。

      據《2022年移動市場報告》,全球應用商店發行的累積應用數量達2100萬,僅2021年共有200萬款新應用和游戲被發行;蘋果IOS版本調整后,新的流量之爭也讓市場環境也變得錯綜復雜,加之地緣因素,合規政策不斷收緊,產品碰壁、淘汰、洗牌頻頻襲來。

      風云變幻之下如何站穩腳跟?盡管沒有標準的打法和絕對完美的攻防,但企業一直在用自己的方式,找到海外發展的最優路徑:“非洲手機之王”傳音手機,在產品層面針對非洲地區做出了面面俱到的本地化調整;字節跳動憑借TikTok在海外的成功運營,成為全球流量最大的互聯網產品;作為一家新一代的全球化互聯網科技公司,茄子科技憑借多年深耕新興市場的經驗,在產品和模式上不斷做出穿越周期性的探索,成功探索出第二增長曲線,從領航者轉變為護航員,成為了助力玩家出海不可忽視的力量。

        01 穿越周期,見證超級應用的誕生

      中國早期出海成功的互聯網企業多以工具軟件為主,其中最典型的就是獵豹,以清理、安全等工具類產品矩陣在海外市場快速發展,隨后幾年中,游戲類、視頻類、社交類的互聯網產品開始在海外受到歡迎,中國游戲廠商的收入已經占到全球的近一半;TikTok、Yalla等公司也在海外開放社交市場占據一片領地。

      從行業的發展上,可以看到一個明顯的趨勢:以效率為主的工具類產品,逐漸向帶有強烈文化屬性的社交、娛樂應用演進,這是一個穿越周期的過程。反觀企業的步伐,茄子科技也在不斷優化產品形態,在應用內形成一個運轉良好的生態,逐漸從1.0的工具時代,到2.0的多維工具加多矩陣互動娛樂服務時代,再到今天的3.0時代,擁有了同時提供B端和C端服務的能力。

      在海外早期發展階段,茄子科技推出了SHAREit,至今看來都是一款非常成功的工具產品。針對在東南亞一些國家中流量貴、網速慢的痛點,SHAREit可以讓用戶“面對面”即可分享彼此手機里的照片、音樂、視頻或者游戲。無數張一對一的小網組成了一張跟現有網絡平行的大網,數億信息每天在上面流動。

      隨著用戶對內容需求的不斷加深,2017年底,茄子科技開始從純粹的傳輸工具向內容平臺布局,為用戶提供在線短視頻、在線游戲等內容,在全球多個新興市場成為國民級APP。

      02放眼全球,做最懂新興市場的專家

      企業出海不等于全球化布局,對于計劃進入海外市場的公司,二者在頂層戰略上有著巨大差異。此外,企業要有過硬的全球化能力,還需在一個市場磨礪出打透本地化的能力。

      以印尼為例,茄子科技最早從工具產品布局當地市場,再到疫情催生整體互聯網用戶泛娛樂需求的爆發,這中間的窗口期超過5年,期間茄子科技始終把自己當成一個長期主義者,去等待市場的機會。在這樣的戰略定力下,企業也獲得了不錯的成績,據App Annie發布的《2022年移動市場報告》顯示,茄子科技海外SHAREit Group與Facebook、TikTok一同榮登印尼市場熱門公司榜前4名。

      此外,做好新興市場,與本地化用戶思維,以及企業人才體系的搭建密不可分。一方面,公司不提倡中國員工使用“時光機理論”,要求包括產品、運營、研發在內的所有員工,沉浸在本地化的一線環境中對話用戶。另一方面,對于不同國家的海外員工,公司提供差異化,并且有上升空間的發展環境,讓所有員工感受到公平的文化價值觀。目前,在茄子科技合伙人制度內也有外籍合伙人參與公司決策。

      隨著國內出海企業在目標市場的不斷深入,企業發展將面臨更多不確定性:用戶新增進入瓶頸、付費增長出現疲乏、買量成本越來越高,針對新興市場入局者與日俱增的開拓訴求,茄子科技發力B端商業化業務,覆蓋企業產品生命周期全需求,打造了一站式廣告投放平臺。

      對于出海玩家來說,茄子科技扮演的是一個資深出海專家顧問的角色。茄子科技不僅為合作伙伴提供了助力產品“穿越周期”的系統方案,也迎來自身的向上突破。數據顯示,SHAREit日均處理廣告請求達到10億+量級,在許多地區成為僅次于Google與Facebook的第三大營銷渠道,深受眾多頭部廣告主青睞。2021年茄子科技廣告平臺營收實現3倍增長。

      03 外卷升級,從領航者轉變為護航員

      出海先行者的成就,勢必刺激了不少企業“加速趕路”。當茄子科技、TikTok等企業在海外做出亮眼成績,越來越多的新玩家正加入到出海的陣營中。不過,新玩家們面對的出海環境已經迥然不同,競爭態勢日益激烈,用戶對產品的要求也越發嚴格。出海變“卷”,生存門檻增高,企業應如何防守和進攻?

      首先提升自身產品力仍是保持出海生命力的核心,企業需不斷專注于產品與經營策略的錘煉,通過修煉內功和借勢外力并舉,實現平穩出海。同時,在充滿不確定性的海外市場中生存和發展,不能僅靠自己,還需要借力盟友。在茄子科技看來,商業的終極目標是實現共贏,面對更加復雜的競爭環境,出海企業需抱團取暖,同時茄子科技愿意用自身多年的全球化和本地化的經驗,以護航員的姿態,幫助更多企業在新興市場站得住腳,扎得下根,行得更遠。

      據近期國內媒體披露,截止目前茄子科技工具產品矩陣全球累計用戶量超24億,年新增億級規模,覆蓋200多個國家和地區,涵蓋全球45種語言,已在新加坡、印尼、菲律賓、巴基斯坦、孟加拉國、阿聯酋、以色列等十余個國家和地區設立辦公室并組建當地團隊,全球員工數超千人。2021年-2022財年茄子科技集團營收實現220增長。

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      啊…学长我们换个地方做!

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