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      15歲的林氏木業突圍成就新零售標桿,從618洞見品牌向新未來

      作者:編輯 ? 時間:2022-05-30 ? 瀏覽:人次

      5月26日,是林氏木業成立15周年的日子。為此,林氏木業發布了“家有好室”的周年慶主題,旨在透過“好、室”二字向消費者展示品牌歷經15年的發展后,在全空間、全風格產品、全渠道完成布局的硬氣。值得一提的是,林氏木業的15歲生日節點恰逢618大促。今年的“618”在疫情反復的陰云籠罩下,以往熱鬧非凡的品牌營銷大戰稍顯冷靜,有媒體甚至直呼“最冷618要來了”。

      正如潮水退去時方知誰在裸泳一般,618熱潮的“冷卻”也倒逼品牌顯露真身,“騾子與馬”在當下高低立判。而今年618雖堪稱“史上最冷”,卻比往年更需要品牌的硬實力背書。身為互聯網家居第一品牌的林氏木業,篳路藍縷15載逐漸發展成家居行業的新零售標桿品牌。

      隨著“618”腳步的靠近,林氏木業勢必以此契機展示企業沉淀了15周年的品牌力和產品力,從而強化公眾對品牌“全面發展”的心智認知。

      15載實力支持品牌逆勢向上

      對電商品牌來說,當下的市場環境既有挑戰,又有機遇。一方面,疫情的反復影響行業供需,包括原材料漲價、供應鏈受阻、需求收縮等;另一方面,疫情導致的線下消費受阻,讓消費習慣向線上轉移,形成了新的機遇。家居行業亦然。

      這種情況下,只有掌握了數字化命脈的企業,才能抵御當下的疫情冷流沖擊。有“互聯網家居第一品牌”之稱的林氏木業,顯然是這場游戲的勝利者。15年來,林氏木業通過在互聯網、新零售業態,以及物流服務體系的布局,實現每一輪挑戰的“彎道超車”。

      起步于互聯網的林氏木業,多年來沉淀了海量用戶數據,數字化的布局為其提供了精準的決策依據,及時有效回應市場需求。同時,林氏木業全面布局線上全域渠道,包括淘寶天貓、京東、唯品會、拼多多等,打下堅實的渠道基礎。截至2022年1月,林氏木業已獲得超1300萬+家庭用戶的喜愛,全域粉絲超2000萬。

      在保持線上優勢的同時,林氏木業也積極開拓線下新零售版圖。自2014年開啟第一家線下O2O體驗店以來,林氏木業便以“成品家具+定制家具+家居用品”的新零售綜合業態滲透全國各線城市。如今,林氏木業在全球開啟的門店數量已超過780家,其線上線下營收的比例更是領先行業達到1:1。線上線下的有效聯動,使其擺脫了傳統家具品牌的桎梏,成為新零售家具品牌中的典范。

      物流服務體系的到位也是關鍵因素?!白詈笠还铩钡呐渌秃桶惭b服務,是網購大件家具產品面臨的難題。林氏木業與專項物流深度合作,率先做到了送貨上門、上門安裝與終身維護的“全三包”服務,解決網購家具的“最后一公里”難題。

      正因如此,林氏木業今年的618不僅不會遇冷,還將是又一個“燃點”,在前行中點燃希望,照亮行業??梢钥吹?,林氏木業今年以“家有好室”為主題開啟618年中大促狂歡活動,盡情演繹年輕人的生活方式和價值主張,有效搶占市場心智。這種方式的成效已多次獲得市場驗證。比如,2021年“雙十一”,林氏木業的總成交額突破15.46億,這也讓林氏木業能夠再度穩居全網住宅家具行業銷量NO.1,蟬聯天貓雙11住宅家具類目銷冠。

      花式618節點營銷,演繹年輕人偏好

      疾風知勁草??梢哉f,今年的618不僅是林氏木業展現15年品牌實力的重大契機,更是林氏木業15歲生日慶典給予消費者的回饋,無疑再次給家居行業打上一支“強心針”。行業TOP1的品牌力和產品力,將為林氏木業的618節點賦能,以全新的誠意帶來前所未有的新鮮感。

      從策劃上看,林氏木業618以“更省一籌”為主題,匹配新一代年輕人的價值取向,不帶任何營銷套路,志在為消費者提供貨真價實的福利。這得益于林氏木業15年來積累的大數據分析優勢,先于市場對消費群體的偏好作出預判,調整自身的產品以及營銷政策升級,回饋消費者。

      比如,隨著年輕人的消費觀趨向多元、個性、時尚化,林氏木業的產品定位也緊隨其后覆蓋到全空間生活場景,滿足年輕人隨心搭配、盡興挑選的消費態度和主張。在營銷上,林氏木業采用互聯網行業屢試不爽的洗腦風,拍攝多個“618洗腦TVC”,把“618來林氏,更省一籌”的概念具象化,反復強調買家具前先領千元紅包,為消費者迅速植入美好生活也很親民的心智。此外,林氏木業還聯合抖音KOL@設計師幫幫忙,在門店直播專場推出“15周年慶X618預熱直播”。同時,林氏木業還巧妙以“步步為省”的概念,設計了創意棋盤格子風格直播間,迎合年輕人偏好,提高直播趣味性。

      林氏木業深諳這屆年輕人的薅羊毛心理,推出半價爆款之余,還利用15周年慶送出生日專屬禮包,花0.1元可獲價值1000元的消費禮包(100預售禮包+100現貨禮包+100預售立減+100預售定金+600商品券)。同時,消費者滿足一定門檻還有機會獲得至省加油包,包括千份2000元加油基金(消費金額滿4000元送)。

        不僅拼“好室”,更要創“好事”

      今年618年中大促,林氏木業的最大誠意在于準備品牌15年來的最強單品,從客廳沙發出發,到臥室床墊再到一切家具,產品定位全風格、多品類的林氏木業賦予主題“家有好室”實現的多種可能。其中,在今年618年中大促全新亮相的“寫真系列”真皮沙發、“凈系列”床墊等產品,也是林氏木業集15年之大成所打造的戰略產品。這兩款產品的上市無疑是當下家居消費市場關于“優質生活、互動體驗、個性化定制、方便高效、綠色健康”五大新消費趨勢的極佳詮釋。

      擁有27000+產品SKU的林氏木業,在產品研發層面逐步梳理出了一套獨有的CMF體系,并以這套體系形成了強大的產品競爭力。在CMF的研發邏輯下,林氏木業已能夠利用自身沉淀的大數據分析消費者的需求、用戶肖像等信息,以及對年輕人生活方式的深刻理解去設計和研發產品。此外,林氏木業也憑借自身在多品類產品的布局優勢,在2020年開始競逐全屋定制賽道,不到兩年,便實現突破200家定制融合店的目標。

      一直以來,林氏木業主張消費者在哪,產品就在哪。而這一主張實現的背后,除了產品布局的全面外,更需配以全方位的購買渠道和“留住人心”的服務體驗。因此,身為家居行業新零售標桿品牌的林氏木業,無論在線上,或線下,都不停開創行業的先河。

      比如,在充分洞察消費者的“心思”后,林氏木業在新零售成型之初,就敢于打破行業“低價捆綁高價產品銷售”的潛規則,率先在行業定下線上線下五同體系,即同產品、同價格、同活動、同權益、同服務。這波操作不僅保證了品牌經銷商持續盈利的穩定能力,更在消費者心中建立了充分的信任感,強化市場對品牌的認同。此外,林氏木業還率先在行業推出“五包服務”、「七天閃電發貨」等舉措,徹底打消消費者網購大件家具產品的顧慮……可以說,林氏木業發展的15年,邁出的每一步嘗試都在刷新家居行業的邊界,讓無數不可能成為可能,這也讓林氏木業逐步成長為名副其實的家居新零售標桿品牌。

      15年時間長河里,林氏木業滿載過去的沉淀航向嶄新未來。在市場環境變幻莫測的當下,一點一滴鑿開自身“護城河”的林氏木業,正散發著從容不迫的品牌自信。未來,深耕為消費者創造極致的林氏木業將持續關注消費者的需求,滿足每一代年輕人對“家有好室”的美好生活方式的向往。

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      啊…学长我们换个地方做!

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